Perplexity印度免费策略迎来商业化大考

人工智能初创公司Perplexity在印度进行了一场备受瞩目的规模化增长实验。2025年7月，Perplexity与印度第二大电信运营商Airtel达成合作，向该运营商旗下约3.6亿手机用户免费赠送价值约200美元的12个月Perplexity Pro高级订阅服务。随着这项免费福利于上个月开始陆续到期，早期用户的订阅转化情况逐渐浮出水面，也为“AI服务能否通过免费捆绑实现长期用户转化与稳定营收”这一行业难题提供了关键观察窗口。

这场促销活动在印度市场引发了爆发式下载浪潮。根据Sensor Tower的数据，合作推出的2025年7月当月，Perplexity在印度的应用下载量暴增至590万次，环比激增625%，单月下载量甚至超过其此前上半年的总和。新用户参与优惠活动的通道于今年1月16日正式关闭，但在长达七个月的开放期内，Perplexity在印度的总下载量飙升至560万次，是此前七个月的九倍以上。其月活跃用户数也从同期的890万飙升至10月峰值的2200万。

尽管免费兑换窗口关闭后，Perplexity在印度的应用下载量在2月至7月间骤降超过90%，仅录得约330万次下载，但其前期积累的用户并没有轻易流失。Sensor Tower数据显示，Perplexity在印度的月活跃用户在7月仍维持在1400万左右，虽然较峰值有所回落，但仍是2025年上半年平均水平的五倍以上。更令人惊叹的是，应用内购和订阅收入非但没有随下载量萎缩，反而逆势上涨。

今年2月至8月中旬期间，Perplexity在印度的应用内购买和订阅收入较促销活动开放期增长了约60%。特别是在7月18日至8月12日期间，由于首批Airtel用户面临免费到期和自动续费的选择，Perplexity的日均应用内购收入反而比前30天高出9%，比今年上半年平均水平高出27%。Appfigures数据也印证了这一趋势，显示Perplexity在印度的净移动应用月收入从2025年1月的约3.4万美元一路上涨，至2026年7月已飙升至15.6万美元，2026年前七个月在印度的总收入已达87.8万美元，较2025年全年增长16%。值得注意的是，同期OpenAI的ChatGPT和Anthropic的Claude下载量保持相对平稳，说明Perplexity的增长完全来自Airtel捆绑策略带来的独特红利。

不过，行业分析人士提醒，这些收入增长并不能完全简单归结为前Airtel免费用户的主动付费转化。一方面，由于促销规则默认开启自动续费，部分收入可能源于未能在到期前及时取消订阅的糊涂账；另一方面，运营商合作带来的巨大品牌曝光度，也吸引了大量从未参与过免费活动的全新付费用户。此外，在Perplexity试水成功之后，OpenAI也在2025年8月推出了长达一年的ChatGPT Go免费计划，谷歌随后向Reliance Jio用户推出了长达18个月的免费AI Pro订阅，这让Perplexity成为了最早面临“免费馅饼变成付费账单”大考的领跑者。

随着后续批次的印度用户将陆续迎来免费订阅到期节点，这批对价格高度敏感的用户究竟会选择慷慨解囊还是集体流失，将在未来几个月内揭晓答案。这场由Perplexity在印度打响的AI免费红利与商业化转化博弈，也将为整个生成式AI产业在发展中国家的落地交出一份意义深远的行业答卷。