月之暗面洽谈Kimi K3云端托管营收分成

人工智能初创公司月之暗面近日传出重大商业动向。据路透社报道，三位知情人士透露，月之暗面正与微软、亚马逊以及Alphabet旗下的谷歌洽谈营收分成协议。该协议的核心内容是将月之暗面旗下的旗舰模型Kimi K3托管至这几家美国云计算巨头的平台之上，并向这些平台收取一定比例的营收分成。

若最终达成合作，这将成为中国人工智能公司与美国主流云计算企业之间首个重大的营收分成合作。知情人士称，月之暗面寻求在微软Azure、亚马逊云科技AWS及谷歌云上，针对K3模型相关服务抽取30%的营收分成。这一比例与该公司向使用其开放权重模型的主要客户所开出的条款保持一致。也就是说，无论客户通过哪家云平台调用Kimi K3，月之暗面都希望获得服务收入的三成。

目前，相关讨论仍处于早期阶段，最终能否达成合作尚存在较大变数。对于潜在交易，月之暗面尚未回应置评请求，微软、谷歌和AWS则均拒绝发表评论。知情人士补充说，双方之间的核心未决分歧主要集中在营收分成机制、数据访问权限，以及Token消耗量审计等方面。这些技术细节直接关系到模型托管后的成本核算与收益分配，也是云服务商与模型提供方在合作中常见的博弈焦点。

值得注意的是，月之暗面在营收分成模式上已有先例。据IT之家此前报道，今年7月，中软国际曾宣布与月之暗面达成营收分成协议，但当时并未披露具体的分成比例。如今与三大美国云巨头洽谈类似安排，表明月之暗面正在尝试将其模型商业化渠道扩展到全球主流云生态，为Kimi K3获取更广泛的开发者与企业客户流量入口。

从行业视角看，这一合作形态如果落地，将打破过去中国AI模型主要依靠自有API或海外代理触达用户的传统路径，形成“模型即服务”的云托管分成新范式。对于微软、亚马逊和谷歌而言，引入Kimi K3这样的高性能开源权重模型，也能丰富其云平台上的模型供给，吸引更多使用中文和特定场景的开发者。然而，分成比例、审计方式等核心条款的博弈，仍需要双方在后续谈判中逐步收敛。