大模型厂商纷纷入驻天猫开售Token

大模型厂商的商业模式正在加速向电商平台延伸。据上海证券报独家消息，继智谱本月正式入驻天猫开设官方旗舰店之后，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家大模型厂商也正在与天猫接洽，未来有望开设官方旗舰店并直接售卖Token订阅套餐产品。

此前，大模型厂商主要依靠官网等自有渠道销售订阅服务，用户需要手动访问特定平台完成购买。而此次智谱率先入驻天猫，打破了这一惯性路径，让大模型产品首次以标准化商品的形式出现在传统电商货架上。消费者只需在淘宝App中搜索“智谱旗舰店”即可完成选购，购买流程与普通数字商品无异，大幅降低了触达门槛。

从智谱店铺上架的产品来看，其核心商品为GLM Coding Plan订阅套餐，基于GLM-5.3模型打造，并已适配ZCode、Claude Code、Codex等二十余款主流AI编程Agent。这意味着消费者购买的并非简单的API调用额度，而是面向开发者场景的深度订阅服务，覆盖了从模型能力到工具链的完整使用链路。选择编程类产品作为电商首发切入点，也反映出大模型厂商在探索电商渠道时，更倾向于优先服务高价值、高频次的专业开发者群体。

与此同时，天猫在本月三日上线了Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等多家国产大模型厂商。其中，阿里云和智谱以品牌官方旗舰店形式入驻，而Kimi、MiniMax和DeepSeek目前则采用了代理模式。这种混合形态既保障了头部厂商对品牌和服务的直接掌控，也为其他厂商提供了快速试水电商渠道的低成本方案。

从行业视角来看，大模型厂商集体“卖Token”并拥抱电商平台，释放出几个积极信号：一是大模型服务正从极客尝鲜走向大众消费，标准化售卖有助于扩大用户基数；二是电商平台具备成熟的交易、客服和信任体系，可帮助AI厂商补齐商业化短板；三是多厂商同台竞技将加速Token定价与服务质量的透明化，促进行业良性竞争。随着Kimi、MiniMax、阶跃星辰等厂商陆续落店，大模型消费场景有望迎来新一轮爆发。